Publicas, compartes información, subes contenido con constancia… y aun así, los mensajes que recibes no son de las personas que realmente quieres atraer. Llegan quienes preguntan precio, quienes comparan o quienes no están listos para contratar.
Esto suele generar frustración, porque sientes que estás haciendo el trabajo, pero no ves el resultado que esperabas.
La realidad es que hacer contenido no garantiza atraer a los clientes correctos. Lo que marca la diferencia es cómo estás comunicando tu servicio.
¿Quiénes son realmente los “clientes correctos”?
Los clientes correctos no son necesariamente los que más escriben o los que llegan más rápido. Son aquellos que:
- Entienden el valor de tu trabajo
- Llegan con claridad sobre lo que necesitan
- Respetan tu proceso y tus tiempos
- No toman decisiones basadas solo en el precio
Cuando estos clientes no están llegando, el problema rara vez es la falta de talento o de contenido.
Por qué tu contenido no está filtrando a los clientes
- Hablas de todo, pero no de la transformación que ofreces.
Cuando el contenido se queda solo en consejos sueltos, el cliente no logra entender qué cambia al trabajar contigo. Consume la información, pero no se visualiza dando el siguiente paso. - El mensaje no deja claro para quién es tu servicio.
Si tu contenido le habla a todo el mundo, termina conectando con cualquiera. Y “cualquiera” suele ser quien no valora el proceso ni está listo para invertir. - No muestras cómo trabajas, solo lo que sabes.
Saber que dominas un tema es importante, pero los clientes correctos quieren entender tu forma de trabajar, tu criterio y tu manera de acompañar el proceso. - El contenido educa, pero no posiciona.
Educar es valioso, pero si no hay un mensaje claro detrás, el cliente no logra diferenciarte ni entender por qué debería elegirte a ti.
El contenido correcto no necesariamente es para atraer más personas, sino a las personas indicadas
El objetivo del contenido no es llenar tu inbox, sino preparar al cliente antes de que llegue.
Cuando tu mensaje es claro, el cliente:
- Entiende tu valor antes de preguntar precio
- Llega con expectativas más alineadas
- Se siente más seguro al tomar la decisión
Esto no sucede por casualidad, sucede cuando el contenido está alineado con la estructura y la oferta.
Atraer a los clientes correctos no se trata de publicar más, sino de comunicar mejor lo que haces, cómo lo haces y para quién es tu servicio.
Si este tema te resonó y quieres aprender cómo comunicar tu valor de forma clara para atraer clientes más alineados y preparados, en el próximo masterclass voy a profundizar en cómo estructurar tu mensaje, tus ofertas y tu posicionamiento para dejar de competir por precio.